Viele mittelständische Unternehmer kennen das Problem: Man möchte einen erfolgversprechenden Markt erobern, hat aber eigentlich nicht die notwendige Zeit und oft auch nicht die Expertise im eigenen Haus, um die notwendigen Schritte zu initiieren und erfolgreich zu implementieren. Eigentlich wird eine lokale Repräsentanz mit Mitarbeitern gebraucht, die die Gegebenheiten vor Ort kennen und – in jeder Hinsicht – die Sprache sprechen. Doch diesen Schritt scheuen viele Unternehmen. Sie scheuen davor zurück, eine Gesellschaft vor Ort zu gründen, geeignetes Personal zu suchen und die damit einhergehenden, oft nicht unerheblichen Kosten in Kauf zu nehmen. Der Start-up in diesen Ländern bringt oft komplexe Aufgaben mit sich und erfordert ein exzellentes Know-how über den lokalen Markt. Mitunter kann es zielführend sein, mit einem lokalen Distributor zusammenzuarbeiten. Doch ist diese Lösung in Indien selten erfolgversprechend, da der Markt mit seinen verschiedenen Sprachen und Kulturen sehr heterogen ist und nicht nur von einem Distributor abgedeckt werden kann. Das wird häufig unterschätzt.
Hier greift die Expertise von Go East Advisors. Als langjährige erfolgreiche Unternehmer im indischen Chemiemarkt haben wir speziell für mittelständische Chemieunternehmen ein Konzept entwickelt, das den Aufbau einer lokalen Präsenz zu geringen Kosten und mit verringertem Aufwand ermöglicht. Dieses Konzept ist erprobt und hat sich bereits mehrfach bewiesen. Kernelement dieses Konzepts ist, dass Go East Advisors einen von Ihnen ausgewählten Mitarbeiter einstellt und gemeinsam mit ihm die Märkte gemäß Ihrer Zielsetzung entwickelt. Dies entlastet Sie von der täglichen Steuerung Ihrer Vertriebsaktivitäten, stellt aber gleichzeitig sicher, dass jemand nur für Sie arbeitet und entsprechend auf Ihre Geschäfte fokussiert ist. Auch die Kosten bleiben überschaubar, da Ihr Geschäft nicht nur von einer gemeinsamen Service-Plattform profitiert, sondern Ihr Mitarbeiter nach technische / vertrieblichen Kompetenzen ausgewählt werden kann und Sie nicht gleich einen teuren General Manager benötigen. Gleichzeitig stehen Ihnen sowohl in Indien wie auch in Europa erfahrene Experten zu Verfügung, die über eine hohe Expertise der jeweiligen Märkte verfügen: Chemieexperten mit mehr als 20 Jahren Managementerfahrung und der Marktbearbeitung und – Entwicklung. Dieses Know-how hat sich als wichtigstes Asset beim (Neu-)Start in neuen Märkten erwiesen.